业绩“狂飙”，淘车二手车淄博店：小市场做出大业绩

几乎拿满公司各类评选的锦旗，高梁在淘车二手车平台创造了“小体量、大能量”的奇迹。虽然身处三线中等城市、二手车市场体量较小，但他的善于盘活、精耕细作，令这家曾被人“忽视”的门店采销两旺，秒杀当地一批车商“大哥”。

小市场做出大业绩，和一线城市“扳手腕”

高梁2018年就加入了淘车，作为最早一批的店长，从淘车淄博门店建店起，他就历经了多重挑战和困难。淄博本就是三四线城市，市场容量和传统二手车强市比“先天不足”。在百度上搜索“淄博二手车”关键词，资讯呈现只有短短一页。由此可见，要在当地不断提升淘车二手车的业绩和影响力，大概率要走一条满布荆棘的道路。

淘车二手车淄博门店团队

如何能将业务量和交易额做起来，击败当地的车商，甚至和总部其他门店扳扳手腕？一路走来，他积极应对市场变化、不断地优化团队架构、完善经营思路、规范业务流程。他相信，城市体量小不意味着生意做不大，只要敢打敢拼，贫瘠的土地上也能开出鲜花。

一方面，高店长很注重对市场现状和竞争情况的调研，在此基础上进行淄博门店车源库存量的提升。采购团队经常早出晚归，“本地和周边只要有好的车源，不管多远，哪怕暴雨、高温，都要把它们拿下！”

同时，高梁对团队管理十分关注。“服从指挥、作风优良、能打胜仗。”这句slogan被制成横幅挂在展厅。“二手车市场越来越成熟，后期就是拼服务、拼车况，拼的就是团队的服务能力。淘车的差异化优势是不仅能让客户买到车况好的二手车，还能享受到4S店式的服务。”平时，高梁会抢着干活，无论什么事情，他都是身先士卒。在他看来，自己就是为团队“服务”的。店长的身体力行，也让团队伙伴们深受触动，更全心投入到对客户的细致服务中去。

门店悬挂的slogan

多举之下，淄博门店开启了“狂飙”之路，销量逐步攀升。“即使在疫情期间，我们的交车量也没有落下，都在上升。”高梁说，现在的淄博门店销量持续上升，采购量甚至能达到一线城市门店的水平，实力已大大超过本地对手。

去店长化：无兄弟，不“二手车”

出色的业绩换来了淄博店内一整面金晃晃的荣誉墙，上面挂满了各类公司表彰，而这些荣誉背后都是大伙儿日日夜夜的付出。“二手车不能单打独斗，每卖出一辆车都是我们采购、质检、销售的紧密配合。”高店长说，目前门店一共有14名员工，最短的工作时间也有一年半，长的有四五年，稳定性非常高，团队成员们在经年的合作中，建立了兄弟般的情谊。

荣誉墙已成门店最好的拍照打卡地

谈到大家的拼劲，高店长也着实感动。“兄弟们每天不厌其烦地打电话，顾不上吃饭的和客户介绍车况，甚至小伙子们身体不太舒服还会坚持服务客户，轻伤不下火线。” 还记得当时离月末还有3天，眼看着完不成既定目标，团队的伙伴都不认输，每个人都主动推迟下班时间，拿起电话逐个邀约客户，他们说“一定要让店长在汇报时不丢脸”。

高梁也和兄弟们一起行动。当时，每天开完会他就和销售顾问一起开车去客户家，一天跑下来，将近300公里。努力之下，最后3天淄博店实现逆风翻盘，成交18台车，达成目标的同时，更创下了自己门店的成交纪录。

淄博门店团建

回头看，淄博门店开业五年来，“轻舟”已过万重山。经过几年的积累和沉淀，如今的淄博门店已经是“采销全能”，多项业务数据都可以名列全国前茅。团队心往一处使，拉开“业绩单”，每个月都在刷新纪录。 “必须非常努力，才能看起来毫不费力。”随着消费复苏，属于高店长和兄弟们的故事，还将在淘车的平台上继续上演。

刚刚，淄博警方发布最新通告！

今天，平安张店发布了《关于侦办山东博派汽车服务有限公司涉嫌非法吸收公众存款案有关事项的通告》。警方在案件侦办过程中发现，投资人于2016年6月至2019年12月期间在“博派众筹”二手车进行投资,部分投资人员尚未到公安机关登记报案。自本通告发布之日起十五日内，请未登记报案的投资人员持相关银行交易流水及身份证件到公安机关进行登记报案。具体通告如下：

目前，我局正在侦办山东博派汽车服务有限公司涉嫌非法吸收公众存款案，为确保案件依法办理，维护当事人合法权益，现将有关事项通告如下:

我局在案件侦办过程中发现，投资人于2016年6月至2019年12月期间通过网址www.bopai.com在“博派众筹”二手车进行投资(公司地址:淄博市张店区柳泉路金宝岛大厦、淄博市张店区昌国西路29号红星茶城内),现部分投资人员尚未到公安机关登记报案。自本通告发布之日起十五日内，请未登记报案的投资人员持相关银行交易流水及身份证件到公安机关进行登记报案，逾期未到公安机关报案产生的后果自行承担。

投资参与人应依法理性反映诉求，不信谣、不传谣、配合公安机关开展调查取证和追赃挽损工作。

受理登记地点:淄博市公安局张店分局经济犯罪侦查大队

地址:淄博市张店区东一路22号

联系人:胡警官

联系电话:特此通告。

50元涨到300元！淄博二手车交易服务费集体涨价谁来管？

二手车销售发票是车辆合法来源的有效证明，也是车辆完成交易后，到车管所办理过户手续的必需材料。最近，淄博的二手车经营者通过热线反映，他们在开具二手车销售发票时要缴纳的交易服务费遭遇集体涨价。

鲁中国际汽车城是淄博一处大型的二手车交易市场，年交易量十多万辆。市场内的经营者最近都被上涨的交易服务费所困扰。

鲁中国际汽车城二手车经营户说：“涨到50元，然后又一下跳到200元，到200元看看没什么反应，接着涨成330元了。”

经营户们反映，作为一般的经营户，他们无法提供二手车销售发票，必须到有资质的二手车交易公司开具。为了这张发票，他们就得支付330元的服务费。

鲁中国际汽车城二手车经营户表示，“发票是免费的，税务局都是免费的，这是一个服务。”

在鲁中国际汽车城，只有淄博鲁冠天宇汽车交易市场有限责任公司有资质出具发票。在交易大厅的一面墙上，记者注意到，收费公示上明确注明：从11月1日起，小型汽车为330元每辆。

而记者从税务部门了解到，领取二手车销售统一发票是免费的。

“二手车发票只是落户的凭证，不是交税的凭证。”淄博市税务局工作人员说道。

到了能出具这种发票的公司，为何一张却要收取330元呢？

当记者问及这330元负责什么时，鲁中国际汽车城二手车经营户表示，“就光开票就这些钱啊，啥也不管，人家光给你一张发票，你就得给人家这些钱。”

记者调查发现，在淄博市提高二手车交易服务费的不止这一家二手车市场，淄博远方二手车交易市场公司、淄博东信汽车销售有限公司、淄博淄旺商贸有限公司都在11月1日集体涨价。

当记者问及二手车交易服务费时，淄博淄旺商贸有限公司工作人员回答说：“是300元，11月1日涨的钱。”

淄博远方二手车交易市场工作人员告诉记者，“都300，全淄博都这个价，你要找便宜的话可能得出去淄博找了。”

记者走访济南、滨州、东营等地了解到，目前开具二手车销售统一发票都是执行收费50元的标准。只有淄博，在不到两个月的时间内，服务费从50元上涨到300元到330元不等，而且还在同一天涨价。商户们怀疑淄博的二手车交易市场是串通涨价，为此他们也找过当地的市场监管部门。

淄博市市场监督管理局价格监督检查科工作人员表示，“你说他收到300块钱，咱也认为他高，但是咱没有这个依据，依据啥来处理他呢，咱现在没有这个依据。”

这位价格监督检查科的工作人员表示，根据2016年山东省物价局发布的鲁价综发【2016】58号文，旧机动车交易服务收费属于放开范围，价格由市场决定，他们无权干涉。

那这种串通涨价是否涉嫌垄断呢？

淄博市市场监督管理局价格监督检查科工作人员告诉记者，“根据《反垄断法》有关规定，对这一块是不是涉嫌串通操纵市场，国家法律很明确由省或省以上部门调查，咱市这一级没这个权力去认定。”

随后记者把这一情况反映给了山东省市场监督管理局反垄断局。

山东省市场监督管理局反垄断局工作人员表示，“我们是等你举报之后，按程序进行正常的调查，时间的话，涉及反垄断层级比较高，我们得征求国家局的意见，时间是没有既定时间的，但是我们发现什么问题的话，会及时和你们联系。”

对于此事，我们将进一步关注。

（齐鲁网）

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瓜子二手车5800平严选直卖店落户淄博 买车全新体验

作为老牌工业和资源型城市，山东省淄博市是全国首批12个产业转型升级示范区之一，其下辖的张店区更是国家批准的区域双创示范基地之一。如今，有一家新零售旗舰即将落户于此：瓜子二手车严选直卖店淄博店将落地张店区陶瓷科技城，结合了瓜子二手车“没有中间商赚差价”的直卖交易与集二手车交易、金融、保险、维修保养等业务于一体的一站式二手车服务体验，近5800平米可同时展示约200辆严选二手车，为淄博市民带来二手车交易与服务的全新体验。

“以前要想看车都得跑去临淄大道那边，又远又脏，都是露天的小商铺，去一次就不想去第二次了。”家住南京路的吕先生对于家门口新开的这家二手车直卖店赞许有加：“瓜子这家店近5800平，能放近200辆车，门店装修上档次，太潮了！”

正如专属售车顾问向吕先生介绍的，瓜子二手车开设严选直卖店，就是为了给消费者带来完全不同于以往的二手车交易服务体验：店内二手车均为经过259项深度检测以及高品质精洗修复的精品二手车，兼具新车级的观感体验与透明可靠的品质；店内提供了涵盖交易、金融、保险、维修保养等于一体的一站式二手车服务，当场就可以完成代办过户、贷款申请、保险办理等业务；消费者购车后还能享受30天无忧退车、2年或4万公里售后保障等完善的售后服务，在车辆品质、服务内容、售后保障几个方面不仅远超传统二手车市场，与新车4S店相比也毫不逊色。

“虽然我们讲究品质消费，但是也要考虑性价比，可不能因为车辆和服务变好了就漫天要价。”吕先生的疑问得到了售车顾问的解答：瓜子二手车直卖店内的车辆依然坚持“没有中间商赚差价”，买家买车价格即为卖家售车价格；更关键的是，车辆的定价是通过人工智能精准制定的“瓜子价”，计算参考了超过2000个影响车辆定价的维度，能够精准反映车辆价值。看着评估师在店内对车源进行深度复检后，系统给出的价格直接打印在车辆价签上，吕先生放下心来：“这才是对我们买卖双方负责的‘买卖’。”

正如车好多集团CEO、瓜子二手车创始人杨浩涌所说的：“二手车不是低价低质的代名词，我们希望瓜子二手车直卖店未来能够成为优质二手车服务体验的代名词。”瓜子二手车正在通过不断落地的二手车严选直卖店，为越来越多用户带来更加优秀的二手车交易和服务体验。2018年淄博市国民经济和社会发展统计公报显示，2018年淄博市私人汽车拥有量95.8万辆，增长7.9%，市场增长空间巨大。随着瓜子二手车严选直卖店的落地，二手车新零售模式将为淄博的二手车产业发展带来更加强大的推力。

100万元补贴！3月1日，活动开始

2月23日

淄博经开区发布

关于开展“惠享经开”汽车消费补贴活动的通知

淄博经开区限额以上汽车零售企业、广大消费者：

为推动消费全面复苏，全面落实市委、市政府“淄博消费提振年”决策部署，决定在淄博经开区范围内开展汽车消费补贴活动，现将有关事宜公告如下：

一、活动形式

在市级《淄博市商务局等3部门关于印发淄博消费提振年促进居民消费政策措施的通知》（淄商务字〔2023〕4号）政策的基础上，采取“政府补贴+车企促销”的形式，在3月开展一次汽车促消费活动，云闪付单独开设经开区汽车消费券申报端口，以发放云闪付APP消费券的形式对符合条件的购车消费者进行补贴。辖区内66家限额以上汽车零售企业通过开展品牌展示、优惠促销、以旧换新等活动惠及广大消费者。

二、时间安排

（一）活动时间：2023年3月1日至2023年3月31日，以机动车销售统一发票开票日期为依据。

（二）补贴申报时间：2023年4月10日10时至2023年5月31日24时。

三、补贴条件

（一）此次汽车消费券总额度100万元，按照“谁购买、补贴谁，先申报先补、补完为止”的原则进行兑付。

（二）享受补贴须同时满足以下条件：

1.个人消费者在参与活动的66家限额以上汽车零售企业购买新车，取得淄博市内机动车销售统一发票，且开票日期在活动时间范围之内；

2.已在山东省内上牌落户；

3.提交申报资料时，补贴剩余额度仍然充足。

（三）以机动车销售统一发票上价税合计数为基准价，10万（不含10万）以下的，单车补贴1000元；10万（含10万）以上，20万元（不含20万元）以下的，单车补贴1500元；20万（含20万）以上的，单车补贴2000元。

（四）有以下情况之一的不列入本次补贴范围：

1.党政机关、企事业单位、个体工商户购买的；

2.在活动启动前已经开具机动车销售统一发票，在活动公告发布后更换车辆或重新开具发票的；

3.购买二手车的。

四、补贴流程

（一）消费者将身份证、淄博市内机动车销售统一发票、机动车登记证书、行驶证等材料的扫描件，按照活动要求在规定时间内在云闪付上传材料，并对材料的真实性负责，资料上传用户须与车主信息一致。

（二）云闪付APP对申报材料进行审核，对通过审核的消费者，按照申报材料上传时间，依次确定享受补贴的名单，补贴资金补完为止。审核通过的，按发放标准以银联红包形式发放消费券。红包有效期为五年，不可提现，可用于购物、餐饮、燃油、信用卡还款等各种消费。

（三）补贴剩余额度、审核及其他情况将通过云闪付APP或“淄博经济开发区”、“淄博经开区党工委管委会商务局”微信公众号定期公示。

五、政策咨询

淄博经济开发区商务局，联系电话：/。

66家参与“惠享经开”汽车消费补贴活动汽车零售企业名单

淄博经济开发区商务局

2023年2月20日

来源：淄博经济开发区网站

50元到300元 山东淄博二手车交易服务费集体涨价

来源：齐鲁晚报

二手车销售发票是车辆合法来源的有效证明,也是车辆完成交易后,到车管所办理过户手续的必需材料。最近,淄博的二手车经营者通过热线反映,他们在开具二手车销售发票时要缴纳的交易服务费遭遇集体涨价。

鲁中国际汽车城是淄博一处大型的二手车交易市场,年交易量十多万辆。市场内的经营者最近都被上涨的交易服务费所困扰。

鲁中国际汽车城二手车经营户说:“涨到50元,然后又一下跳到200元,到200元看看没什么反应,接着涨成330元了。”

经营户们反映,作为一般的经营户,他们无法提供二手车销售发票,必须到有资质的二手车交易公司开具。为了这张发票,他们就得支付330元的服务费。

鲁中国际汽车城二手车经营户表示,“发票是免费的,税务局都是免费的,这是一个服务。”

在鲁中国际汽车城,只有淄博鲁冠天宇汽车交易市场有限责任公司有资质出具发票。在交易大厅的一面墙上,记者注意到,收费公示上明确注明:从11月1日起,小型汽车为330元每辆。

而记者从税务部门了解到,领取二手车销售统一发票是免费的。

“二手车发票只是落户的凭证,不是交税的凭证。”淄博市税务局工作人员说道。

到了能出具这种发票的公司,为何一张却要收取330元呢?

当记者问及这330元负责什么时,鲁中国际汽车城二手车经营户表示,“就光开票就这些钱啊,啥也不管,人家光给你一张发票,你就得给人家这些钱。”

记者调查发现,在淄博市提高二手车交易服务费的不止这一家二手车市场,淄博远方二手车交易市场公司、淄博东信汽车销售有限公司、淄博淄旺商贸有限公司都在11月1日集体涨价。

当记者问及二手车交易服务费时,淄博淄旺商贸有限公司工作人员回答说:“是300元,11月1日涨的钱。”

淄博远方二手车交易市场工作人员告诉记者,“都300,全淄博都这个价,你要找便宜的话可能得出去淄博找了。”

记者走访济南、滨州、东营等地了解到,目前开具二手车销售统一发票都是执行收费50元的标准。只有淄博,在不到两个月的时间内,服务费从50元上涨到300元到330元不等,而且还在同一天涨价。商户们怀疑淄博的二手车交易市场是串通涨价,为此他们也找过当地的市场监管部门。

淄博市市场监督管理局价格监督检查科工作人员表示,“你说他收到300块钱,咱也认为他高,但是咱没有这个依据,依据啥来处理他呢,咱现在没有这个依据。”

这位价格监督检查科的工作人员表示,根据2016年山东省物价局发布的鲁价综发[2016]58号文,旧机动车交易服务收费属于放开范围,价格由市场决定,他们无权干涉。

那这种串通涨价是否涉嫌垄断呢?

淄博市市场监督管理局价格监督检查科工作人员告诉记者,“根据《反垄断法》有关规定,对这一块是不是涉嫌串通操纵市场,国家法律很明确由省或省以上部门调查,咱市这一级没这个权力去认定。”

随后记者把这一情况反映给了山东省市场监督管理局反垄断局。

山东省市场监督管理局反垄断局工作人员表示,“我们是等你举报之后,按程序进行正常的调查,时间的话,涉及反垄断层级比较高,我们得征求国家局的意见,时间是没有既定时间的,但是我们发现什么问题的话,会及时和你们联系。”

对于此事,我们将进一步关注。