抖音懂车帝二手车业务融合，万亿市场迎来新玩法？

二手车市场，闯入“新”巨头。

万亿二手车市场，迎来“重磅玩家”。

7月3日，在成都举行的2023中国二手车大会上，懂车帝宣布，已与抖音二手车业务融合升级。未来一年，双方将拿出50亿流量扶持好内容、好车源，帮助优质车商成长；同时，发挥技术优势，围绕内容和车源加大双端治理，提升用户信任，最终实现二手车值得买、放心买。

作为广受瞩目的短视频平台和汽车资讯平台，抖音和懂车帝的融合，意味着又一家头部二手车平台诞生。据介绍，融合后两端二手车用户规模达到1.47亿，活跃商家账号8.8万个。在此基础上，双方将持续通过扶持计划和服务升级，鼓励二手车内容回归交易本身，让商家经营更高效、用户体验更完善、行业生态更健康。

本文将尝试解释：这次融合的背景是什么？从抖音和懂车帝两方面去看，融合对彼此的影响是什么？这一动作又将给万亿二手车市场带来怎样的新局面？

内容+车源，增长叠加增长

如果你关注二手车行业，在抖音上，会经常刷到“唐山小松汽车”或“晓波二手车”。前者粉丝量超过460万，一口价直播卖车广为人知；后者则以真实的收车短视频，获得近300万粉丝关注。

同样，他们也是抖音和懂车帝平台孵化的头部商家。据懂车帝相关数据显示，唐山小松汽车懂车帝平台的车均线索是同规模商家的4.8倍，抖音和懂车帝销量占比达到83%；晓波二手车懂车帝车均线索是同规模商家的2.5倍，双平台的销量占比也能达到65%。

仅靠一个账号，如何卖掉以千辆计的二手车？

核心在于内容非常突出的同时，在车源和服务上也有很好的把控。

在过去两三年，和他们一样，很多车商内容和车源两手抓，迅速从小商家成长为大商家，商家的品牌化建设比起以前也有了更多机会。这也反映出当前二手车行业的一个新趋势，过去在平台上做二手车，把车源经营好就够了；但在现在的二手车环境下，要想在平台上拿到更多的流量，需要同时做好车源和内容经营。

分开看两类平台，过去车商在懂车帝这样的垂媒平台发布车源，在抖音这样的平台发布内容。但现在，无论是内容平台还是汽车垂类平台，在二手车领域，均已进入车源和内容双运营时代。

从懂车帝二手车来看，早期先有车源，后加大内容建设。目前懂车帝车源量已经达到22万台，入驻商家2.9万。与之相对应，过去一年多懂车帝视频内容增长344%，流量增长225%，内容线索增长了1007%。在此过程中，用户形成看内容找车源的习惯，商家也形成通过内容展示展示车源的习惯，“内容即车源，商家即作者”成为新的创作生态。

从抖音二手车来看，早期先有内容，再进行车源布局。相关数据显示，过去一年多，抖音二手车视频内容数量涨幅达到290%，开播用户数增长421%。抖音通过小程序店铺提升用户看车的体验，覆盖的车源量增长575%。

基于内容和车源融合的趋势，以及抖音和懂车帝各自的优势，二手车业务融合势在必行。懂车帝和抖音整合双端资源和能力，也可以更好地服务用户和商家，在行业生态上创造更大的价值。

让二手车交易，在兴趣的“飞轮”上跑得更快

对于抖音和懂车帝双方而言，这次融合意味着什么？

过去几年，从短视频到直播到电商，抖音展示出强大的流量孵化能力。具体到二手车业务这一块，精准的兴趣推荐，和海量的用户需求匹配起来，为用户和车商带来新的连接，形成完全区别于线下以及传统平台的市场增量。

但汽车行业也有一定特殊性，尤其是交易属性不可避免。在二手车买卖的整个过程中，线上与线下交织、内容和交易贯穿，探索交易业务两年多的懂车帝，已经将这个能力琢磨清楚了。

2017年成立至今，懂车帝不仅是一个汽车内容平台，还是交易和服务平台。2021年2月，懂车帝上线二手车频道，2022年开通线下门店业务。截至目前，二手车业务覆盖城市超过350座，履约交付能力覆盖城市近300座。

双方融合后，既可以发挥懂车帝车源和交易优势，也能更好利用抖音主端的用户流量。比如完成融合后，在懂车帝，商家可以将视频和车源进行关联；在抖音视频，商家也可以挂载懂车帝二手车小程序中自己的车源页面或店铺页面，实现真正的车源和内容同步运营。

从内容端转化过来的线索独立于用户的搜索、筛选，但是同样精准。即在传统的货架车源“人找车”的模式基础上，大力推广“车找人”的内容车源。以内容和车源作为基础，融合后的抖音和懂车帝将加速这一趋势演变，为二手车市场的增长带来新动力。

为了更好地服务商家、服务用户，懂车帝和抖音还宣布，推出“二手车领航计划”，鼓励专业有用的车源内容创作，进一步扶持优质商家。未来一年，懂车帝、抖音双平台将拿出50亿流量，扶持专业有用内容，帮助商家在平台上更好地做内容，提升经营收益。

“专业有用”，即对用户选买有帮助，真实讲解车源的内容，包括常见的车况讲解、收车纪实、车况检测、二手车行情等等。平台上的这类优质内容，流量获取能力，是普通内容的10倍。

当用户看到这些内容后，会希望进一步了解车辆的详细信息，跟商家取得联系。因此，懂车帝车源卡片和抖音店铺小程序也同步上线，可以让商家将视频跟车源或店铺关联，在直播间展示车源。

扶持计划还将包括三项权益。在流量权益方面，商家可积极参与“二手车领航计划”话题投稿大赛，获取专项扶持。在创作权益上，懂车帝和抖音将推出领航课堂，帮助商家提升内容创作能力，并提供“二手车领航者”优质商家官方认证。在经营权益上，双端将对内容带来的线索继续保持免费，鼓励车商做好车源挂载内容。

目前，“二手车领航计划”已经启动，面向全部懂车帝会员商家开放。

为了服务商家聚焦车源进行内容创作，懂车帝还将全面升级“卖车通”产品，通过AI辅助工具、内容创作成长体系等，让内容创作更简单，还将提供车源比价、搜索展示、检测报告等一系列工具，让车源表达更容易，更好地服务用户选买需求。

围绕内容创作，懂车帝和抖音将提供直播、短视频、图文挂件等多形式线索获取能力，提供创作课堂、热门资源等扶持计划和AI辅助工具，助力内容快速生产。

围绕车源表达，懂车帝已经开放接入5家三方机构的检测报告，覆盖2.7万台在售车源，接下来将推出懂车帝检测标准，并对优秀商家开放自营自检。

车价和车况，是消费者在购买二手车时最关心的两个维度。在比价上，懂车帝自研了大数据估值模型，为车辆定价、比价提供了底层能力支持，下一步将推出商家端产品，帮助商家设定更有竞争力的价格，提高车源周转速度。在车况上，懂车帝还将上线车况信息查询工具，让用户和商家能够查询到一台车的维保、保险记录，提升购车便捷性。

万亿二手车市场，开向何方？

据中国汽车流通协会数据统计，2022年1-12月，全国二手车累计交易量达1602.78万辆，累计交易金额为10595.91亿元。同样在2022年，我国汽车消费换购需求首次超过首购需求，盘活存量市场成为保持汽车市场可持续发展的第一驱动力。

在懂车帝、抖音二手车全面升级融合后，双方覆盖的二手车用户规模达到1.47亿，活跃商家账号8.8万个。行业头部的规模，一方面意味着车源+内容双运营，为全体商家带来全新的经营模式；另一方面，也可以发挥规模效应，解决二手车行业发展中的信任堵点。

二手车一车一况。一直以来，相比发达国家二手车交易量是新车的两倍以上，信任是中国消费者下决心购买二手车的最大障碍之一。长期以来我国二手车市场小、散、乱的局面，并没有因互联网渗透率的提高，找到明显有效的解决方案。事故车问题车、交易过程不透明、平台报价乱等问题，依然困扰消费者。

从抖音和懂车帝平台的数据来看，三至五线城市二手车用户占比接近50%，但车源量仅占12%。在懂车帝，有70%的用户选择咨询异地车辆，但其中超过90%的用户因为对车况不了解、对资金安全不放心，而不敢买异地的车。

融合后，抖音和懂车帝将有更大能力提升用户信任。

据介绍，懂车帝和抖音将持续围绕车源加大双端治理。截至目前，懂车帝和抖音已经建立统一的车源治理规范，上线真实车源智能识别模型和黑名单库，重点对虚假车源和事故车进行治理。未来，双方将发挥技术优势，提升模型挖掘能力和准确性，完善黑名单机制，更好地保护用户利益，让合规经营的商家得到更多收益。

与此同时，懂车帝将推出“严选车”异地交易服务。本地客户由商家提供交易服务，而异地客户由懂车帝提供交易服务，从而帮助商家扩大销售区域，加快周转速度。

今年4月份，懂车帝内部进行了小规模测试。其中一家合作商家加入了“严选车”模式后，本地线索和成交保持稳定，4月异地卖出二手车11台，5月异地卖出14台，占总销量超过10%。

严选车模式下，商家车源将对全部三至五线城市的用户进行分发，同时搭建“严选车”的官方直播间，跟达人合作，让车源推广向更多的用户。

在履约交付方面，“严选车”的车源可以在全国278个城市进行履约交付，并且为消费者提供全国统一的售后保障服务。其中包括：60天全车质保、1年/2万公里延保、7天内无理由有责退车，重大事故终身回购等等。通过平台保障，进一步解决解决交易信任问题。

随着近年来二手车政策松绑，中国汽车流通协会专家预测，二手车市场会迎来发展的黄金十年，年均增速可能会超过20%，到2025年二手车交易量将达到3000万辆。作为汽车全生命周期承上启下的重要环节，加速二手车流通的作用将愈发凸显。

通过双端融合，抖音和懂车帝将为二手车行业带来新增量。但对于二手车消费者，越来越多的人知道二手车值得买、放心买，才能真正撬动这个万亿规模的大市场。

二手车主播准备好了吗？50亿流量即将到账

值钱的是不是账号而是IP #二手车直播运营

直播模板，逻辑框架。

新三板企业董事长，汽车直播研究苑创始人，陆阳哥。最值线的不是账号是IP。视频内容很重要，但是你想通过抖音持续的获取线索并且有粉丝能够进店看车买车，那你是不能够单纯的靠商品的。想要长久稳定的客源，就是你的个人IP。

什么是个人IP，个人人设，观念输出。举个例子，唐山小松，他的IP是二手车的老板，名字叫小松，记录他跟二手车主打交道的有趣的日常。他是凭借他的亲和力风趣和专业度，一个月他卖出200多台车，他的月收入至少2000万。

一起哥二手车(起哥的车库)。他的IP是二手车贩子。这到的挺快，通过剧情类的收不？收呀。揭秘了行业的内幕，也吸引了一大波的粉丝，一五年的能值多少钱。而对于粉丝而言，买车最怕什么被人坑嘛？

所以无论是4S店还是二手车行业，核心是做出信任的人设，重点又来了。很多人在做IP，他有个误区，他看到自己的同行做成功了，他就想直接想来套用。绝对不是这样的。因为每个人的人设都是不一样的，做回真实的自己。不要去演别人，就像我们给汽车厂家做4S店的直播培训，我们不会给你一套什么直播的话术，第一句说什么，而是给你一套逻辑框架，结合各个店的门店情况，还有主播个人的特点，打造一个真正属于你们的内容，因为你是独一无二的。我把这个模板和逻辑框架整理出来一份PPT。需要的朋友留言领取。汽车直播研究苑@陆阳哥。

亏钱，直播，二手车商能否安然过冬？

对于大多数二手车商来说，2022年不是一个“舒适年”。

以北京为例，交易量连续下跌6个月，最惨的月份，交易量只有去年同期的一半。以往在北京花乡二手车市场入口前的大马路上主动拉客的收车小哥们，如今已不见踪影。很多定位在豪华车的经纪公司，现已将售卖车型下探到10万元级别的细分市场。

不止是北京，在广州市二手车市场集中的新滘中路和广州大道南，原来有很多收购二手车的小贩站在路边举牌拉客的热闹景象，目前已难得一见。

市场的萧条直接反馈到二手车商的经营状况上，一季度市场调查显示，97.8％的车商销量出现了不同程度的下滑，其中销量下降50％以上的车商达到69％，出现亏损的车商达到92％。在经历重度亏损后，大多数二手车商都开始勒紧裤腰带过日子。部分车商不得已“降价亏损清仓”，试图安然过冬。

我国于2016年已实现首破千万辆的二手车交易量，自此，每年二手车的交易量逐步走高，2021年达1759万辆。但是，为什么二手车商的生意越来越难做？

首先，上半年整体经济活跃度及交易环境受疫情影响较明显。其次，购置税减半、置换补贴等各种政策下压二手车交易均价；第三，各家车企加大新车购车优惠，推出分期免息，拉动新车市场消费，二手车库存得不到释放；再者，在购车渠道上，线上购车平台增多，消费者有更多的选择和对比，会拉低一些车辆正常价格，形成恶性竞争。以上这些都导致二手车生意盈利越发困难。

目前，二手车商最期盼的是改变低迷现状，不少二手车商将营销重点转向线上去寻求增量。

早在2018年甚至更早之前，就有不少二手车商开始探索线上营销方式，并收获了不少客流量。在抖音平台拥有400万粉丝的二手车商“唐山小松”，起初是因为疫情关门歇业，抱着“会有人在线上买车吗”的将信将疑的心态做直播，数年来坚持每晚一播的频率，最终为他赢得大量粉丝及每月可观的销量。

也有二手车商直播“翻车”的案例。北京二手车商老潘，花重金邀请主播+平台常规推广+录制团队的直播模式，但高投入并未换来高回报。三个月的时间，通过线上转化共卖出去5台车，这销售量相比以前没做直播时相差甚远。

以上两个案例，“唐山小松”是浸泡在二手车行业多年的“老司机”，每场直播亲自下场与粉丝互动，应付粉丝的答疑游刃有余，是少有的以老板身份高频开播的二手车商。而老潘则是邀请对二手车况、价格以及车源完全不熟悉的圈外人当主播。

主播的专业度对提升粉丝的信任度及后期的邀约到店率、成交率有一定程度的影响。直播内容的输出、场景变化的持续性和连续性也是影响转化率的关键要素，很多二手车商忽略了以上要素，导致直播初期的转化并不明显。汽车是高消费低频率的特殊化商品，二手车更为特殊，消费者在直播时对车的感受是有局限的，还是要实地体验。此外，售后如何保障？二手车异地交付的难题如何解决？这些都是二手车商直播卖车需要解决的问题。

当然，直播卖车有其可取之处。从传统买车逻辑去分析，大部分消费者不仅要先试驾，还要货比三家，相同级别的车型要去实地看车才能进行决策，交易的流程也更长，很难全部在线上完成。而直播卖车就不一样，消费者想对比车型，只要去对应的直播间逛逛，在线完成比对，再有针对性地去线下看车，恰到好处的规避了传统寻车场景的不足。

二手车与直播模式相结合，是一种强及时性、强互动的寻车新场景，但直播卖车不是简单的内容复制，涉及诸多环节。作为二手车商，切勿放弃传统渠道，同时要密切关注二手车营销手段的发展。

13部门发文 买车新政策 支持老旧汽车更新消费‍ 加快培育二手车市场

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中研网

国家发改委、工业和信息化部、公安部等13部门日前发布《关于促进汽车消费的若干措施》，进一步稳定和扩大汽车消费，优化汽车购买使用管理制度和市场环境，更大力度促进新能源汽车持续健康发展。

要点梳理如下↓↓

优化汽车限购管理政策

鼓励限购地区尽早下达全年购车指标，实施城区、郊区指标差异化政策，因地制宜增加年度购车指标投放。

支持老旧汽车更新消费‍

鼓励各地加快国三及以下排放标准乘用车、违规非标商用车淘汰报废。

鼓励各地综合运用经济、技术等手段推动老旧车辆退出，有条件的地区可以开展汽车以旧换新，加快老旧车辆淘汰更新。

加快培育二手车市场

各地落实取消二手车限迁、便利二手车交易登记等政策措施。

鼓励汽车领域非保密、非隐私信息向社会开放，提高二手车市场交易信息透明度，完善信用体系。

合理增加对二手车平台企业的抽检频率，抽检结果依法向社会公开。

加强出口退税的政策辅导和服务，支持鼓励达到相关质量要求的二手车出口。

加强新能源汽车配套设施建设

落实构建高质量充电基础设施体系、支持新能源汽车下乡等政策措施。

加快乡县、高速公路和居住区等场景充电基础设施建设，引导用户广泛参与智能有序充电和车网互动，鼓励开展新能源汽车与电网互动应用试点示范工作。

持续推动换电基础设施相关标准制定，增强兼容性、通用性。加快换电模式推广应用，积极开展公共领域车辆换电模式试点，支持城市公交场站充换电基础设施建设。鼓励有条件的城市和高速公路等交通干线加快推进换电站建设。

着力提升农村电网承载能力

合理提高乡村电网改造升级的投入力度，确保供电可靠性指标稳步提升。

进一步加快配电网增容提质，提高乡村入户电压稳定性，确保农村地区电动汽车安全平稳充电。

降低新能源汽车购置使用成本

落实延续和优化新能源汽车车辆购置税减免的政策措施。

推动居民小区内的公共充换电设施用电实行居民电价，推动对执行工商业电价的充换电设施用电实行峰谷分时电价政策。

推动提供充电桩单独装表立户服务，更好满足居民需要。

鼓励充换电设施运营商阶段性降低充电服务费，鼓励地方对城市公交车辆充电给予优惠。

到2030年前，对实行两部制电价的集中式充换电设施用电免收需量(容量)电费。

推动公共领域增加新能源汽车采购数量

支持适宜地区的机关公务、公交、出租、邮政、环卫、园林等公共领域新增或更新车辆原则上采购新能源汽车，鼓励农村客货邮融合适配车辆更新为新能源汽车，新能源汽车采购占比逐年提高。

加强汽车消费金融服务

加大汽车消费信贷支持，鼓励金融机构在依法合规、风险可控的前提下，合理确定首付比例、贷款利率、还款期限。

持续深化车险综合改革，健全商业车险费率形成机制，支持保险公司开发新能源汽车充电桩保险等创新产品。

严格规范汽车金融市场秩序，不得向消费者强制搭售金融产品服务或违规收取不合理费用。

鼓励汽车企业开发经济实用车型

鼓励企业立足城乡不同消费群体需求，针对生产、生活、交通等使用场景，以及客货邮融合发展等组织模式，优化丰富高性价比的车型供给，为消费者提供多元化选择。

持续缓解停车难停车乱问题

鼓励各地有效扩大停车位供给，合理制定停车收费政策。

新建居住区严格按照城市停车规划和相关标准要求配建停车位，提高老旧小区、老旧街区、老旧厂区、城中村改造中的车位配建比例。

各地可根据实际情况合理设置夜间道路停车位。

加大金融支持力度，在人员密集场所和景区加快立体停车场、智慧车场建设和装备配置。

各地区和有关部门不得出台地方保护政策

各地区、各有关部门要及时出台配套政策措施并抓好政策落实，支持有关行业协会、商会、汽车企业、金融机构等开展汽车促销活动，不得出台地方保护的政策，避免恶性竞争，共同维护行业秩序，营造有利于汽车消费的政策和市场环境。

懂车帝抖音二手车业务融合升级，字节加快进军二手车市场的步伐。日前，懂车帝宣布，为进一步发挥双方在内容和车源领域的优势，更好地服务用户和商家，懂车帝和抖音二手车业务进行了融合。

抖音懂车帝二手车业务融合

成都举行的2023中国二手车大会上，懂车帝宣布，已与抖音二手车业务融合升级。

未来一年，双方将拿出50亿流量扶持好内容、好车源，帮助优质车商成长;同时，发挥技术优势，围绕内容和车源加大双端治理，提升用户信任，最终实现二手车值得买、放心买。

作为广受瞩目的短视频平台和汽车资讯平台，抖音和懂车帝的融合，意味着又一家头部二手车平台诞生。据介绍，融合后两端二手车用户规模达到1.47亿，活跃商家账号8.8万个。

在此基础上，双方将持续通过扶持计划和服务升级，鼓励二手车内容回归交易本身，让商家经营更高效、用户体验更完善、行业生态更健康。

据懂车帝相关数据显示，唐山小松汽车懂车帝平台的车均线索是同规模商家的4.8倍，抖音和懂车帝销量占比达到83%;晓波二手车懂车帝车均线索是同规模商家的2.5倍，双平台的销量占比也能达到65%。

过去车商在懂车帝这样的垂媒平台发布车源，在抖音这样的平台发布内容。但现在，无论是内容平台还是汽车垂类平台，在二手车领域，均已进入车源和内容双运营时代。

从懂车帝二手车来看，早期先有车源，后加大内容建设。目前懂车帝车源量已经达到22万台，入驻商家2.9万。与之相对应，过去一年多懂车帝视频内容增长344%，流量增长225%，内容线索增长了1007%。

在此过程中，用户形成看内容找车源的习惯，商家也形成通过内容展示展示车源的习惯，“内容即车源，商家即作者”成为新的创作生态。

从抖音二手车来看，早期先有内容，再进行车源布局。相关数据显示，过去一年多，抖音二手车视频内容数量涨幅达到290%，开播用户数增长421%。抖音通过小程序店铺提升用户看车的体验，覆盖的车源量增长575%。

基于内容和车源融合的趋势，以及抖音和懂车帝各自的优势，二手车业务融合势在必行。懂车帝和抖音整合双端资源和能力，也可以更好地服务用户和商家，在行业生态上创造更大的价值。

全国机动车保有量达4.26亿辆

截至今年6月底，全国机动车保有量达4.26亿辆，其中汽车3.28亿辆，新能源汽车1620万辆;机动车驾驶人5.13亿人，其中汽车驾驶人4.75亿人。目前，全国共有88个城市汽车保有量超过100万辆，其中北京、成都等24个城市超过300万辆。

据介绍，今年上半年全国新注册登记机动车1688万辆，同比增长1.9%，其中新注册登记汽车1175万辆，同比增长5.8%。

截至6月底，全国新能源汽车保有量达1620万辆，其中纯电动汽车保有量1259.4万辆，占新能源汽车总量的77.8%。今年上半年新注册登记新能源汽车312.8万辆，占汽车新注册登记量的26.6%，同比增长41.6%，创历史新高。

今年上半年，全国新领证驾驶人数量1191万人，同比增长8%。另外，新增“轻型牵引挂车”准驾车型(C6)以来，已有95万人取得C6准驾车型。上半年，全国共办理机动车转让登记业务1134万笔。其中，办理汽车转让登记业务1057万笔，同比增长5.3%。

根据中研普华研究院《2023-2028年二手车行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：

发改委鼓励加快培育二手车市场

国家发展改革委等部门印发《关于促进汽车消费的若干措施》的通知，其中指出，加快培育二手车市场。

各地落实取消二手车限迁、便利二手车交易登记等政策措施。鼓励汽车领域非保密、非隐私信息向社会开放，提高二手车市场交易信息透明度，完善信用体系。

合理增加对二手车平台企业的抽检频率，抽检结果依法向社会公开。加强出口退税的政策辅导和服务，支持鼓励达到相关质量要求的二手车出口。

流通协会表示，6月汽车市场温和复苏，终端整体优惠有所增加，成交量有所提升，预计6月乘用车终端销量将达到约185万辆，环比小幅上升。同时流通协会也提醒，6月汽车市场仍处以价换量阶段，需求不足是当前市场面临的主要问题。

流通协会表示，二手车市场5月前两周景气度有所回升，但第三周开始逐步下行，但综合上半年汽车市场状况及经销商对下半年车市的判断，全年乘用车零售量依然有望实现同比正增长。

“6月汽车市场温和复苏，终端整体优惠有所增加，成交量有所提升，”中国汽车流通协会预计，6月乘用车终端销量将达到约185万辆，环比小幅上升。

流通协会分析，6月以来，中央及地方促消费政策不断加码，包括商务部组织开展的百城联动汽车促消费活动，以及千县万镇新能源汽车下乡活动等，进一步加速释放汽车消费需求，同时叠加厂家以及经销商在半年度节点考核冲量任务指标因素，6月汽车市场表现好于预期。

从库存数据看，6月中国汽车经销商库存预警指数为54.0%，同比上升4.5%，环比下降1.4%。流通协会提醒，6月汽车市场仍处以价换量阶段，需求不足是当前市场面临的主要问题。

这种趋势或将延续到7月。流通协会判断，7月车市进入传统淡季，多个省市促消费政策于6月底结束，5-6月超强促销稀释了7-8月潜在销量。流通协会表示，多数经销商认为7月车市将出现小幅回调，降幅在5%以内。

展望全年，流通协会分析，虽然去年下半年出台的600亿购置税减征政策，以及新能源汽车补贴政策导致去年同期基数较高，但综合上半年汽车市场状况及经销商对下半年车市的判断，全年乘用车零售量依然有望实现同比正增长。

实际上，需求疲软的特征在二手车市场早已显现。流通协会表示，二手车市场5月前两周景气度有所回升，但第三周开始逐步下行，集客和成交量均有所回落，需求下降导致库存增加，短期内经销商难以消化。

数据显示，5月二手车平均库存天数为56天，比4月增加一天，而6月又比5月增加一天，达到57天，处于历史高位。

交易量方面，5月全国二手车市场交易149.68万辆，环比增长2.23%，同比增长25.95%，交易金额为932.39亿元;1-5月累计交易723.53万辆，同比增长17.29%，累计交易金额为4543.79亿元。

从具体车型看，1-5月二手乘用车表现好于商用车，其中基本型乘用车共交易431万辆，同比增长17.7%;SUV交易92.4万辆，同比增长16.8%;

MPV共交易43.9万辆，同比增长21.6%;交叉型乘用车共交易14.1万辆，同比下降0.6%。商用车方面，客车交易43.5万辆，同比增长1%;载货车交易59.7万辆，同比增长22.8%。

《2023-2028年二手车行业市场深度分析及发展策略研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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单品销量4万+，直播观看人数翻倍，“星跃计划”助力抖音电商作者

随着越来越多的创作者入局抖音电商，抖音电商的创作者生态呈现出愈发多元的状态。这些作者来自广泛领域，他们跨越职业、年龄和地域的限制，在抖音分享各自所热爱的最真实的生活和灵感。在这里，无论是大家喜闻乐见的日常记录和搞笑剧情，还是财经、法律、科技等方面的硬核知识分享，抑或是动漫、游戏、二次元，不同领域的创作者纷纷开始试水电商，在为粉丝带来优选好物的同时自己也获得了回报。

大量优质电商作者正在涌现，并各自取得了亮眼的成绩。既有从线下二手车店转战线上直播间的@唐山小松汽车，也有凭借新生代说唱歌手身份为粉丝推荐潮流好物的@CJ周密，还有从其他平台入局抖音并快速成长的美妆创作者@Winnie文，以及从美食探店博主转型电商作者的@鸡哥了不得 和记录美好生活的助农达人@刘英杰 ……他们在抖音电商生态中不断尝试，通过多体裁电商经营，不断实现新的成长和突破。

然而一些创作者在探索电商之路时，由于缺乏电商相关经验、不熟悉平台规则、团队不成熟，带货效果不甚显著。为了帮助电商作者解决成长难题，实现快速跃升，抖音电商推出了“星跃计划”，根据不同领域特点提供针对性和可操作性强的策略支持和政策扶持，长效、系统地助力电商作者科学经营，成功转型或突破自我，创造更多价值。

近期，“星跃计划”根据不同赛道的特点策划了线上活动“宝藏星主播”，有的放矢地引导、激励电商作者充分发挥其在各自细分赛道的电商潜力，探索新的可能性，并取得了不错的成绩。数据显示，此次活动期间有上万名作者积极参与，总计开播时长9万+小时，共获得超千万曝光，多名作者在直播和橱窗经营上刷新纪录。

成功转型电商，精准选品满足更多粉丝需求

在抖音，各种类型的内容创作者在某一领域深耕，产出优质短视频内容，收获了大量粉丝的喜爱。粉丝们的支持也推动这些创作者探索电商。“星跃计划”为电商作者的成长提供了多种扶持政策，例如利用科学的数据分析，为电商作者提供基于粉丝群体特征的运营建议，帮助其在直播间的内容构思、选品和货盘组建等方面精准着力，打造核心竞争力。

以@CJ周密 为例，作为一名新生代全能创作人，他所创作的《把闹钟关了》风靡青少年群体，用简洁且有力的歌词向大众表达GenZ一代青年人对真实自我的大声呼唤。在抖音平台创作的三年，周密向粉丝全方位展示着自己的生活，用真诚的态度与抖音上的年轻人交流美食与潮流文化，同时让其他人也能领略到其家乡川渝地区的美食魅力。周密的运营团队“潮车间”合伙人罗琳说，“‘让自己的热爱被更多人热爱’就是周密踏出电商第一步的初衷”。

罗琳在分享时介绍，周密秉着诚挚的热爱在直播间内为粉丝精心推荐各种生活好物，传达潮流文化的精神内核，希望打造属于年轻人的潮流生活。而GenZ人群作为平台上的高活用户，对内容特质的敏锐度极高，对直播间的商品质量与社交属性有着独特的要求。基于对粉丝群体的洞察，周密在搭建直播间时，运用了系列潮流文化符号，并亲自上阵发挥美术特长生属性，在背景墙上创作了一幅“高抬腿”涂鸦，大胆张扬的视觉风格让用户进入直播间即感受到扑面而来的年轻氛围。在选品方向上，周密选择贴合年轻人的兴趣领域，不仅有一些大众知名的潮流品牌，还有具备一定影响力的小众设计师品牌，独特新奇的货品矩阵真正让生活“周密”了起来。7月19日，周密首播实现了直播间流量和爆品销量双丰收，其中一款兼具互动性与趣味性的情书T恤销量达1万+。直播结束后，周密和团队一起复盘数据，发现粉丝的反馈是比较正向的。未来，周密直播间将提高开播频率，满足粉丝多样的消费需求，同时开拓新鲜潮流领域，给更多青年人带去潮流的生活方式。

另一位电商作者@唐山小松汽车 ，他在二手车行业深耕28年时间，成立了自己的线下门店。入驻抖音后，小松汽车利用自己的丰富经验为平台用户分享汽车知识，三年内积累了500万+粉丝。同时以线下门店为基础，利用线上直播，结合意向金和第三方检测等手段开拓了二手车的经营模式，如今每月通过抖音平台卖出300+辆二手车。

小松汽车来自河北唐山，用诙谐幽默的地道方言与粉丝进行交流，建立了牢固的信任关系。为了回应粉丝们的多层次需求，@唐山小松汽车 决定尝试更多新的领域，为他们带来更多价优且品优的生活好物。“不选贵的，只选对的”，在小松汽车团队筹备电商直播的半年时间里，帮粉丝严选好物，更好地服务粉丝成为团队的追求目标。在货品选择方面，为了契合账号定位和粉丝需求，小松汽车组建了汽车用品为主、日常用品为辅的直播货盘，运用汽车相关的专业知识和丰厚经验，为粉丝挑选高质量的汽车用品。这进一步提升了其账号的粉丝粘性和活跃度。在日常用品部分，小松汽车也在试图做到差异化和独特性。利用平台工具进行数据分析，构建粉丝画像，小松汽车团队制定了定位中高端的运营策略，在选品上注重酒水类商品的搭配，满足大多数用户的消费需求。7月22日，小松汽车首次电商直播，便取得了超出预期的成绩。未来，他将与更多优质品牌展开深层次合作，同时优化售后服务，努力回馈粉丝的支持与期望。

提升商业价值，电商流量带动全网影响力提升

在消费者更加注重生活品质和个性化消费的当下，优质、专业、差异化的内容成为电商行业的“硬通货”。电商作者可以根据自己的账号属性和内容风格，找到适合自己的电商模式，通过策划原创带货短视频内容或直播间内容，实现商业价值的高效转化。同时抖音电商“星跃计划”为各种类型的电商作者提供包括流量扶持、运营建议、营销资源在内的一系列扶持政策，助力电商作者取得亮眼成绩，提升商业价值。

钻研女生变美秘籍的@Winnie文 是通过优质视频内容提升商业价值的典型案例。文文自2018年起就在新媒体平台输出变美干货，凭借邻家大姐姐一般的笑容获得千万粉丝。2020年，受抖音平台巨大流量和活跃用户的吸引，文文选择入驻抖音。她开始探索更受抖音用户喜爱的内容，并根据用户反馈和数据分析不断优化视频内容，这一举措也成功提升了文文在全网范围内的影响力。

基于认真对待粉丝的原则，文文在探索转型电商时从粉丝需求出发，在选品时严苛把关，不仅需要自己满意，还要切合粉丝兴趣和需求，同时品牌方也要认可自己的创作思路，最终做到将内容和电商完美融合。

好内容带来高价值变现。将抖音电商当作长期事业来经营的文文并不急于求成，而是坚持创作高质量内容以求得更长远的发展。7月27日，@Winnie文 发布了首条带货视频，从短视频受众和产品受众的需求出发，用创意性的内容吸引目标受众的兴趣，激发他们的购买意愿。 最终这条带货视频的播放量达到2000万+，比其他非带货的视频流量还要好，并且所推荐单品的交易数量达到4万+。

@鸡哥了不得 是在美食领域内容做得很好的代表之一。作为美食探店博主，她以本地的重庆美食推广打开了知名度，其视频主题多为“重庆火锅”和“吃辣”。凭借有记忆点的短发干练造型和接地气的表达方式，@鸡哥了不得 形成了独特的吃播风格，目前在抖音拥有近五百万粉丝。

在踏入电商领域之前，鸡哥一直坚持单打独斗，亲力亲为，用自己敏锐的自媒体嗅觉为数百万粉丝送去欢乐，分享美食文化。鸡哥也在一直计划着达到一定粉丝体量后转型电商，她认为这是大势所趋，是应该及时加入的事业领域。在拥有480万粉丝的这个重要节点，鸡哥开启了自媒体生涯的全新阶段——转型电商作者。

从零起步，鸡哥开始了解电商行业概况，逐步搭建团队，学习如何组建货盘。8月2日，鸡哥首次开播，直播间内的布置充满老重庆气息，复古的茶缸、旧报纸和暖水瓶组建起一个杂货铺风格的直播间。为了应对直播的即时性，也为了给粉丝带来更好的直播体验，鸡哥在“星跃计划”活动的帮助下，对粉丝的购物需求进行了细致的数据分析，然后根据粉丝需求组织直播话术。视觉和听觉上的双重享受，为鸡哥直播间带来了超3万的平均在线人数和超4万单的成交量。值得一提的是，此次鸡哥首播，直播间内在线人数最高达5万+，这大大超出了鸡哥日常直播的在线人数。借助“星跃计划”，鸡哥在转型电商后能凭借直播好物和流量扶持政策拓宽声量，得到更多用户的关注。未来，鸡哥和团队将会扩大直播间规模，拓展货品类目，建设更完备的团队，以回应品牌与粉丝的需求。

助益社会发展，“为家乡做点事”

“星跃计划”不仅帮助电商作者在平台内成长，通过多体裁经营更快地成为优质电商作者，还助力大量电商作者发挥自身影响力，通过树立健康的电商理念，践行社会责任。@刘英杰 便是很好的例证。

作为一名置业顾问，@刘英杰 因“单位要求每天发抖音”而突发奇想，在车内做吃播。凭借着真实有趣的内容，他于机缘巧合之下在抖音走红，如今已拥有300万+粉丝。走红后的刘英杰不再做单一的车内吃播，而是带着父亲和妻子走遍祖国大好河山，品尝各地特色美食，传递朴实的人生态度。

朴实、纯粹的态度也体现在他的电商直播上。因为“想为家乡做点事”，刘英杰曾和抖音平台合作，宣传山西陈醋、柳林碗团、黄米年糕、太谷饼等山西地方特产。在今年7月份，刘英杰首次尝试电商直播，得到了来自“星跃计划”针对电商新手的方法论指导。选品时，他延续了“为家乡做点事”的初心，秉持着帮扶农业农村的信念，走进田间地头，将优质的农土特产和地方金标带给用户。 @刘英杰 用自己的实际行动为家乡做好事、做实事，为社会发展贡献自己的一份力量。

“星跃计划”作为抖音电商助力作者成长的重要扶持活动，在电商作者的成长过程中发挥着助推器的作用，通过精准施策为他们提供了更多新的可能——首先分赛道，找准各类作者的优势、痛点和机会点；然后根据不同赛道特点制定相应的运营动作/政策，助力作者快速成长；提供榜单和站内开屏等营销资源扶持；人为查漏补缺，提供更加精细的支持；打造作者成长大本营，通过社群定期更新官方信息，提供新手指南、电商宝典等工具型内容，帮助作者经营提效；此外，抖音电商还会通过货盘撮合、交流学习等形式助力作者成长。

在“星跃计划”之外，抖音电商还为不同的电商作者设计了针对性的扶持活动，包括面向全网优质达人提供全周期扶持以拓宽其电商事业的“星源计划”、培养优质内容直播间的“星榜样计划”以及撮合头部电商作者和优质品牌商家的“鹊桥计划”，做到让从入驻、转型、发展到爆发等不同阶段的各个领域的电商作者都能得到平台扶持。

抖音电商上不断有新的作者产出好内容，给用户带来好的价值和体验，也将促进抖音电商生态更加繁荣健康，多方互惠互利，创造更多价值。未来，抖音电商“星跃计划”及系列官方扶持活动将继续发挥平台优势，与更多作者携手同行，助力多品类商品销售，满足用户对美好生活的多元需求，助益作者自身、品牌、社会多维发展。